入司大約已有3個月，在這三個月里看到同事們兢兢業業的努力工作，很開心也很受鼓舞，這段時間的工作，同客戶接觸，發現自己身上存有很多不足之處。

　　首先、拖沓，有些事情雖然不太急，就會往后拖，將每天安排要做的事情寫在本上，分好輕重緩急，杜絕拖沓的現象。

　　第二、客戶維護與溝通，有時回答客戶的問題或解決客戶的疑問，過于直接，應該先想想，為什么問這個問題，想讓我幫他解決什么難題，應該如何回答，怎么回答更容易接受，遇事應三思而后行。

　　第三、專業知識不夠精進，雖然努力學習，但并沒有達到理想的效果，參加了集團的培訓后，更感覺自身專業知識的匱乏，提高專業知識，不斷提煉談話技巧，杜絕因為說話產生誤會，無論外在內在做一個有教養的人，無論是談客戶還是拜訪銀行都要給別人一種舒服的感覺，進而促成業務洽談的成功。

　　第四、篩選資源和企業客戶，在資源的篩選上還欠缺，往往一大把抓，而沒有做到對資源的有效篩選，進而做好維護，將企業客戶、銀行資源、朋友做好分類整理。多找龍頭企業大型集團拜訪，做好企業和銀行人員的定位。

　　第五、遇事雖然比以往冷靜穩重許多，但有時依然想的不夠周全。每次時候多反思反省，找出原因以及做的不好和不對的地方，不再犯同樣的錯誤。

　　第六、預先計劃的事情，拜訪的客戶，往往因為臨時狀況或拖沓而有所改變，能立即去做的事情就立即去做。