2015年我代表處銷量不理想,距離下達的任務有較大的差距,主要原因有以下幾個方面:
年前的工程儲備量較少 、已定工程進度慢沒有及時出貨、在一段時間內我的思想上比較的消沉,沒有較高的積極性投入到工作中去,回顧過去的工作過程,對照一下現在的銷量,覺得有必要對目前的狀態深刻反省。
主要是跑動不夠全面,上半年主要跑動區域為華縣,目前工程進展不是很好,但有工程項目及門窗廠對中財塑鋼比較感興趣,且有意向合作,現在來看效果還是有的,轄區定牌的幾個工程,發貨量已不多,至于縣城經銷商,由于資金人員等各方面原因一直沒能找到合適的人選。
工程信息了解不夠,當前工作中所遇到的主要問題就是信息不暢,還沒有完全的融入到建筑工程圈子內,自己所走的市場還只是一個表面的市場,往往了解的是一些假象,當我們得到真實的消息時,人家已經捷足先登了,下一步應在工程上深入下功夫,廣交建筑施工、門窗及非同行銷售人員等配套工程的一些朋友,使我們能融入圈子之內,將市場進一步的深入下去。
以上就是我對最近一段時間的工作總結及反省。相信經過此次反省,對自身認識會更清楚,不急不燥,平常心態,對人對事以長遠眼光看待,對以后的銷售也會帶來更大的幫助。