時間飛快，轉眼間2015年已經過去一半，回顧半年以來的工作，有太多的東西值得自己深思，為了更好的做好明年的銷售工作，對上半年的銷售工作做以下反省。

　　銷量情況：

　　我代表處半年度任務209萬，共計完成銷量97萬元，銷量主要源于排水，PPR等傳統產品。

　　經銷商的開發是我代表處工作開展的重心，但成效甚微，我自己承認是失敗的。沒有得益一個好的工作方式方法，所有工程項目都是直接操，導致資金壓力太大，工作效率也是事倍功半，這是困擾我代表處前進的絆腳石。痛定思痛，要打破現狀，只有改變思路，打破常規，針對轄區不同個體采用不同的政策引導有意向的客戶轉向中財。

　　個人反省：作為中財的一名營銷部門負責人，我承認自己是不合格的。沒能及時了解他們的真實想法，缺少工作上溝通，整個團隊缺少戰斗力，在團隊建設上值得我去深刻反省和學習。

　　想法與思路：下半年的工作重點主要放在經銷商的開發和工程項目的洽談，以工程提高經銷商的積極性，以經銷商帶動零售市場，在公司政策的范圍內制定有效的獎勵機制，讓每個經銷商有信心經銷中財產品。加強內部團隊建設，嚴格要求自己的同時，學習其他兄弟機構，有效思路，打造一支不畏困難，勇往直前的銷售團隊。