轉眼間又到了半年的節點，看看今年上半年的業績，實在是慚愧萬分。雖然去年下半年也預計到今年市場的疲軟，但是上半年下滑52%的業績也是在我的預計之外的，市場形勢變化之快，容不得我們過多的考慮，勇于競爭敢于競爭是我們今后營銷的重要手段，有限的市場存量資源如果丟失，意味著我們今后生存的道路越來越窄。只有轉變觀念，甩開各種顧慮，放開價格，放開手腳去抓市場才是我們當前最需要去做的。

　　今年開年以來，客觀上房地產市場資金緊缺的形勢進一步加劇，不少工程至今任然不見全面開工的跡象，新開發項目的銳減和在建項目的停滯是導致我們銷量大幅下滑的主要原因。面對市場的這些新變化，新情況，我們一定要積極的應對，定牌項目要定期跟進維護，防止中途異變。在建未定牌項目要積極運作盯牢，密切關注競爭對手的價格策略，不得因價格原因而丟失項目。對于一些資金相對穩健的單位，要考慮給予一定的墊資額度支持，以提高我們的競爭能力。同時，深度挖掘市場潛力，細分公司產品資源是我們市場向多元化發展的方向。現實之中我們的業務人員往往只做一兩個產品，其他的產品一個是不了解，也不去研究挖掘這方的市場，致使公司資源荒廢，市場荒廢，這些都是非常可惜的。作為一個管理機構的負責人，我感到深深的自責，對下轄機構管理過于松散，對公司產品的營銷督促深入不夠。目光不夠長遠，未能有效引導業務人員從大勢出發，杜絕急功近利的一些市場短視行為。今后一定要多學習公司文件和產品知識，緊跟市場和公司步伐，做好一個管理者和領頭羊職責，打造一個更具凝聚力的營銷團隊，預祝我們的營銷事業越做越大，公司發展更上一層樓！