做了這么多年的銷售工作,我還是存在著很大的問題:
一、市場了解的還不夠深進,對產品的技術問題把握的過度薄弱,不能十分清楚的向客戶解釋,對一些大的細致的問題不能快速拿出一個很好的解決的方法。在與客戶的溝通進程中,過分的依靠和相信客戶,以致于引發一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售職員的位置上,對客戶的指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。
1、執行力太差的問題:
無論什么樣的管理,不執行或執行不到位,不是一紙空文就是達不到預期效果,永遠還是原地踏步!
2、責任心夠強,經濟實力太弱
每做一件事都是想的很好,可是執行起來卻很困難,不是因為我不夠有責任心,而是因為我沒有太大的經濟實力。我需要做的是不斷提升我的業務素質,還有我的經濟實力,這樣我才能減少領導們的負擔,做一個真正有擔當有能力的銷售經理。
3、做事有始無終的問題:
《超級成功學》里有這樣一句話:成功者永不放棄,放棄者永不成功!做事有始無終,如何能成功?我在這里也出現了問題,我有時候會找各種理由來安慰自己,這樣我就沒有太多的工作積極性了,他讓我開始松泄自己,工作已在往后拖。這個問題很嚴重,我要在今年克服這樣的心理問題,加把勁吧,我會更成功。
希望大家都可以找到自身的不足,能夠快樂做到營銷,一起進步。