上半年對我來說,只有出量的工地不夠多,資金墊回籠夠壓力,今年的市場主定格局出現很明顯變化,甲方主導權不在特別強勢,資金為王,購買方施工單位有了很大發言權,大部分(我所在區域跟蹤項目)工地都三到五家品牌入圍,“回扣”給甲方少了,但對施工單位價格薄到了“低點”甚或“賠點”只為能做上。
不過也有好的一面就是中財品牌認知度,工程市場99%全認可,用于不用70%的客戶關乎于價格,這種形勢下,只要我們跑動的夠勤,與施工單位走的夠近,還是能做成的,這一點我努力了也做到了部分。
上半年銷量未完成年度任務的一半,一是定任務銷量不對接,任務量符合個人能力,但區域工程量部對位,三到五月我能發貨的只有光信地暖,西山(PVC、PPR)光信出了70萬左右。西山20萬。二是沒有出量產品的使用,五月份所起的吳家堡、武家莊這些回遷工程,經過不懈的努力,部分施工單位線管用了中財但每月也只能銷3萬左右。三是人員配置不合理,高東輝有做大工程,拿銷量墊資的能力,但分配所在區域沒有可跟蹤項目,因項目工程少,希望領導看到我的區域工程相應情況時能合理的優化項目資源,讓我們的能干者多老多出銷量。