來中財今年已經是第六年，這一年也是近幾年感覺最困難的一年。主要有兩個原因，第一是受大氣候影響，工地停工、房地產資金滯緩等，使得好幾個到手的項目泡湯，即便做也是賠錢賺吆喝。第二個原因就是今年管型分家，習慣了拿型材量做支撐，管材一般都在后半年使用，而且還有很多工地是因為種種原因到了第二季度才開始開工，因此這時間已是年中，可貨才勉強發了50萬，實在慚愧。通過今年市場發生的種種變化，我總結，我們必須轉變思維，找到一種順應市場的可持續發展戰略，比如去做總包方的工作，培養長期合作的客戶。雖然這將會是件大工程，可一定是必經之路。

　　我們銷售中心后半年的銷量主要來自幾個地暖工程，還有兩個待定的項目，一定得努力拿下，這樣才不會影響全年任務。