回首這半年來,我覺得有很多地方覺得反思,如對業務員的指導,與客戶的溝通,對市場的拓展,尤其在潛在客戶人員安排沒有落實到點,由于來發潛在客戶是一項費時勞力的工作,個人精力有限,只滿足于和現有客戶打交道,這是不對的,其次我應該想客戶所想,做客戶所做,有些客戶對產品不了解,只是一味地擔心價格,而我卻適得其反,突出其質量,只關心業績,其實應該多站在客戶的角度上考慮問題。
多次與工地二次核對數量及單價時,幾次不吻合,雖說相差金額不多,但是過程比較繁瑣,只注重簽合同提業績,之后的細節未曾上心,總是推給送貨師傅,由于中間銜接不好,也有幾次價格出入,多次和甲方解釋才得以回款。
沒有整理好各個工地的資料,有時甲方來電話,還是一頭霧水,在下半年的工作中一定改正。
我還會繼續之前的工作,并在后續的工作上多上心,爭取過我手的項目,我定會了如指掌,對價格上不馬虎,以免不必要的程序。