本轄區完成銷量**萬元，其中管材**萬元，型材**萬元，距全年任務**萬的四分之一還不到，究其原因，除市場基礎不好外，主要原因是思想準備工作做得不夠充分，對市場變化的估計能力不足，市場競爭的激烈程度超出預料估計之外。而且，今年房地產形勢受到打壓，單位建房很少，市場競爭顯得尤為異常激烈，各生產廠家為了競相占有市場份額，都采用降低墊資銷售策略，房地產開發商售房難，資金十分匱乏，大都已出現資金鏈斷裂現象，都需要原料生產廠家，建筑施工方、門窗廠墊資，開發商為了降低成本，都選用低價管道，中財給排水一律藥，地暖管價格為**元/米**元/米，白色中空雙玻門窗價位為180平米，真彩中空門窗價位為200平方米，同樣的門窗價位，不管是中財還是高科，都一樣可用。高科白色型材**元/噸，真彩型材**元/噸，尚可墊資。

　　針對以上情況，我們的應對策略為，為維護和鞏固市場，我們將不惜一切代價，在努力做好甲乙雙方的溝通工作外，大力降低價格，白色型材以**元/噸，真彩型材**元/噸，提供給門窗廠，甚至更低，盡力在下半年有一個很大的銷量提升。