半年又過去了，回頭審視這半年來的前前后后不足之處，成功與失敗。

　　2015年是個比較艱難的一年，從上半年在銷量上就能很好的看出，也并不是我們不努力，一是今年開發量也不多，二是今年的開發商在資金方面都很緊張，不管供什么材料都要墊資及頂房。

　　上半年的銷量很不理想，鐵板釘釘的工程太少，在項目中碰到一些比較棘手的人或事，不能隨心應手的去應對或解決，致使最后沒有把項目拿下來。在對開發工程經銷商這個工作上，我做的還不夠好。在工作中，沒有注意到工作的平衡性，不敢大膽的去突破，有時也顯得唯唯諾諾或束手無策。考慮問題老是傳統的思維和固有的模式，表現為思想保守，沒有沖勁。對項目的跟進不能一跟到底跑動過程碰壁的自然多，碰壁碰多了心理往往變的沒有那么的堅強和有底氣，產生一種惰性，對項目聽之任之，沒有進行更深入的了解和跟進。

　　以上反省在很多方面還不夠全面，我會在接下來的工作中，盡自己最大的努力，讓中財這個品牌在綏德代表處區域市場份額占的更多一些，希望我能夠從這次的反省中獲得更大的啟發，在今后的銷售路上走的更遠。