光陰似箭，時光如梭，不知不覺中2015年過了一半了，這半年來有過喜悅，有過哀愁也有過彷徨，回顧上半年的工作歷程，我作為中財公司的一名營銷人員，我深深的能感受到全體公司同仁的熱情，敢拼，敢搶的精神勢頭!

　　我作為河曲代表處的主任，深深的感受到肩負重任，我們駐外營銷人員，時刻要清楚自己的一言一行，就代表著公司的整體形象，所以我要不斷的提高自身素質，嚴格要求自己，不斷學習產品專業知識，壯大自己!

　　上半年的銷售任務，我這里剛剛完成。但是也有好幾處工程因為我個人原因丟失的，每每想到丟失的工程，我也是深感懊悔，自我反省后，冷靜分析競爭對手的長處，總結了競爭對手的強大和弱點，型材方面，我們的對手主要就是山西的中德型材，中德型材在搶奪市場時敢于拼價格，對加工廠的誘惑力很大，加工廠就會主動去給甲方推薦中德型材，導致我們做甲方工作的難度增加!了解真實情況以后，我總結出了，現在的市場競爭，就是價格方面的競爭，政府工程可以通過公關，加大投入公關費用投資定牌，個人開發的就應該適當的拼拼價格，先把市場搶占回來，再考慮做利潤!

　　對于管道方面，上半年的管道銷量不是很大，是由于房地產市場大環境的影響下，開發商和施工方都在考慮壓縮成本，對于這種現狀，我只能守住施工方給他們最低的價格，甚至配上點提成點位，只要可以做成，不惜一切代價，型材工程上半年已經發貨了大多數了，下半年的銷量主要在管道方面做文章了，所以管道是下半年的重點方向，做到低利潤(甚至零利潤)，多走銷量。力爭完成公司下達的年銷量任務!