業精于勤,荒于嬉,行成于思,毀于隨。剛入公司時,勤于跑動,對市場每個工地了如指掌。隨著自己實力的增強,有了一種小富即安的思想,依靠老客戶、老關系做一點銷量。對新的客戶群缺乏開拓精神。銷量明顯下滑時,自己思想緊一緊,主動跑市場,攻關一下工程,就能拿下幾個,拿下后的一段時間,思想又松懈,不能持之以恒,缺乏長期規劃,從而導致銷量上下起伏不定。
對于下面的營銷人員,沒有放開手腳,讓他們大膽開拓,過分的關心,導致營銷人員過分依賴,有困難,要投入都來找我。沒能培養好他們獨立操作工程的能力,接下來要培養他們敢于投入,敢于負債經營的意識。