目前最大的問題就是工程，總是依靠關系人，去等是不可取的，需要自己花更多的精力去開發，去跟進，再輔助其他資源方為正道。

　　在零售市場上，零售總銷量上漲緩慢，總結我們的問題有兩點：一是對零售市場重視度不夠，跑動積極性不強。二是跑動計劃性不強，只有一個大體的計劃框架，沒有細分到每一個鄉鎮，每一個網點。其實把大目標化成一個階段，一天，乃至每一次拜訪的小目標，工作的方向會更強，目的也會更明確。

　　下面的工作，我要從自我反省中吸取教訓，自我進步。工程上，不能盲目自信，要及時跟進，踏踏實實做好從跑動，發貨到后期的每一步。零售市場上會自我施壓，要認認真真做好每一次的拜訪，更要以持之以恒的態度堅持零售市場。

　　平時對業務人員對于每天做的工作大概問下，或是在跑市場的時候遇到什么問題，或是有沒有跑動，自己總覺得他們很自覺，高估了每個人都有懶惰思想。后來及時點醒，有時和業務人員一起跑市場，給他也分配任務，這樣的工作積極性比以前提高不少。以后要多關心底下的業務人員，經常溝通，有問題及時解決，有思想波動，及時做工作，這樣團隊才能建設好。