2015年已經過了一半,由于房地產市場的整體低迷,我所在區域的型材銷售情況也不太好,甚至用低迷也不為過,當然在這個月我也努力在改變,為了下半年有個好的銷量做準備。
今年以來,由于開發商的資金緊張,我的地區計劃安裝門窗的很少,而有意向用一線品牌的就更少了。龍城二期原計劃上半年用材料,目前來看可能到年底了,而且到時候還需要墊資,有很多麻煩的事情需要解決;史家溝項目本來是上半年計劃用300噸,結果到現在還沒開工,主要開發商和政府有一些矛盾需要解決,預計下半年會發貨。以上是上半年已經定牌的項目,當然也有丟失的項目,道北富爾佳項目,計劃用型材50噸,到最后我們已經訂了品牌,前后花費了很長時間,價格也報道最低,結果門窗廠要求我們墊資20萬,最后不得不放棄。還有鄭州有一個項目:惠源商業服務中心,由于是合作門窗廠介紹的,我報價本來就低,扣除花銷也就沒有利潤,結果到現在還是要墊資,真的是很無奈。孟津宏達門窗廠給我介紹了一個項目,有90噸,談到最后還是由于價格低,還需要墊資放棄了。
回顧上半年,大環境固然不好,但我缺少應變,和門窗廠溝通上也缺乏足夠的信心,特別是提到墊資,我首先想到的是會不會賠錢,或者有沒有風險,而沒有想出應對的辦法,或者賠錢也要把項目拿下來的決心。
下半年,我首先要想辦法解決融資難的問題,特別是史家溝和龍城二期都需要墊資,其次是挖掘資金好一些的項目一定要拿下,不惜成本,在市場不景氣的時候首先要活下來,才能在今后市場回暖的時候賺到錢。