每次反省都是對自己工作的一次梳理，人只有內心得以平靜才能重新審視自己，才能客觀的評判自己。市場在不斷的發生著變化，單憑經驗已不能適應市場的發展，固有的手段和模式已不能與現有的市場發展相融合，思路決定出路，只有調整現有思路，才能找到適合本區域發展的創新模式，區域的發展必須與公司的發展相結合，營銷的核心是以市場的銷量的提升為目標，營銷人員工作的內容就是發掘客戶和提升銷量，其價值的體現就是銷量，模式的好壞是以銷量作為評判的標準，再好的經驗也會過時，只有不斷的尋求變化，適應市場迎合客戶的需求才能最終掌握市場的主動權，洛陽市場如果再不求變，下滑是必然的，上半年的工作已成為內心的痛，銷量是硬道理，我們做營銷的如果沒有把銷量搞上去就是工作最大的失職，任何客觀解釋都是托詞。 

　　事物的發展是不以人的意志為轉移，人往往為過去的經驗引以為豪，因為經驗為其帶來成功，固有的經驗是在一定的市場條件下取得的，市場條件發生了變化，而固有的經驗沒有變化，其結果不言而喻。上半年銷量下滑，也就證明過去的經驗必須拋棄。靠單一的模式，單一的渠道已無法適應現有的市場發展，公司的政策及資源是向做銷量、做增量的機構投放，提升銷量已成為公司發展的主流，也是機構工作的重心，機構只有做銷量才能與公司的發展相一致，高價做工程的時代已經一去不復返，單靠做工程難以把市場做大，特別是今年房地產市場非常嚴峻，工程渠道愈加困難，墊資已成為常態，不墊資已難以在工程市場立足，價格在市場上越來越透明，高價已成為歷史，固有的經驗成為制約市場發展的絆腳石，工程價格必須貼近市場，以提升銷量作為營銷中心發展的方向，引導和鼓勵機構融資加大保障住房工程的墊資，同時對有規模的門窗廠予以墊資，機構只要把銷量做大，其獲得的收益遠遠大于從工程上賺取的差價，這也是我從反省上半年工作中得出來的感悟，作為一個區域管理者，首先要把公司的政策弄清楚，知道公司的發展重點，一切工作皆以此為中心展開，公司是以提升銷量作為工作的考核依據，而洛陽營銷中心上半年的工作差強人意，銷量與同期相比下滑50%,這說明一方面沒能貫穿公司的意圖，思想上還停留在過去的經驗上，把希望寄托在工程項目上，渠道單一模式單一，基礎銷量薄弱，再加上去年年末購買了大量庫存，導致了2015年上半年銷量下滑，作為負責人我應該負主要責任，應該深刻的反省自己，從思想上、從工作方法上調整自己，一方面抓牢保障性住房工程，另一方面加大縣域市場的開拓力度，做好洛陽9縣市場的布局工作，縣域市場一直是我區域的短板，其市場容量驚人，經過上半年的跑動及梳理，對這塊市場有了較深入了解，加大人員的投放及渠道的建設，縣域市場以發展經銷商和縣級門窗廠作為工作的重點，原則上每縣只設一個合作對象，上半年前期工作已經展開，以上客戶直接由營銷中心出面洽談，發展一個鞏固一個，總之工程市場價格要貼近市場，多渠道并舉，啟動市區型材零售和縣區客戶儲備。