大家好，我是晉東南市場管理處轄區下的晉城管道零售代表處。2011年伊始，臨危受命，那時候我對市場管理和銷售還是一竅不通。雖然略微了解銷售卻并不精通，到處尋人請教，聯系以前的經銷商，與他們座談，了解他們的心思，并且在同時還了解了員工的意向，經過統一協調，制定了現在的經營模式，以原有的基礎為先，圍繞開展工作。

　　經過這三個多月的工作，我發現自己在工作上有以下兩個缺點需要反省：

　　一，工作態度不堅定。

　　我們零售代表處是新年剛開始的部門，以前的零售市場比較亂，在剛開始的時候摸清了工作走向和前景，確定了目標之后我們已經得出了一點點的小成果。同志們通過摸排發現市場里頭對中財的認識只是停留在經銷商這個階段，工人師傅們知道的很少，極少推薦。因此，我立志搞好終端宣傳，希望能夠做到讓終端客戶直接了解。帶著比較不成熟的想法，我一直開展了三個月的工作，孤軍奮戰在終端市場。成效有，但必定有點單薄。因為感到個人能力有限，甚至有的時候覺得自己想要放棄，沒有堅持下去的信心。4月份，開會之后，我充分的覺得自己的這種莫須有的心應該極力趕跑，一切都在于自己沒有立定戰場，害怕了自己，應該想盡辦法讓自己結束自己脆弱的思想。

　　二，工作環境適應能力差。

　　工作中遇到困難就退縮，遇到阻礙就放棄。這個也是我的一大缺點，沒有認清事實，缺少肯定，這個事實讓我不敢和自己抗衡，不能將事情看清，我的失落感讓我覺得自己遇到困難就想盡快擺脫，所以導致工作不能做的徹底，問題不能解決的干凈。在現在的工作環境中，很多問題都是能拖就拖，能等就等，問題壘問題，困難疊困難，到最后成為一個問題山。所以從現在開始不能再拖累下去，該解決的一定要定期解決，該整理的一定要好好整理，重新規整，重新定位自己，立志要堅決克服自己的困難，盡快適應工作環境，調整心態，面對事實。

　　以上請大家督念我，我時刻反省自己。