伴隨著房地產市場的低迷表現和整個型材市場的強烈競爭，2015年上半年已經結束，全年任務完成率不足40%，現在對我代表處上半年的工作做一反省，以便下半年工作中能夠少走彎路，奮起直追。

　　2015年對于整個行業來說，無疑都是災難性的一年。整個市場氛圍一直是下行狀態。對于房地產來說，資金壓力日趨增大，市場競爭日益激烈，使得庫存商品房數量與日俱增。另外新建商品房還在增長中。在這這樣的大形勢下，作為房地產的下游產品，我們的型材銷售顯得危機四伏、壓力重重。另外還有近年來，隔熱斷橋鋁合金的出現，乃至現在的剛猛勢頭，本來僅有的垂死掙扎的地產項目，在各方面的圍攻下，顯得更是競爭激烈，目前已經進入“白刃戰”的階段。

　　對于目前市場上的一些現象，有針對性的進行一些思考。

　　1、房地產的趨勢是什么？房地產行業在國民經濟中，無疑是一個相當龐大的系統。從最上游的發改委立項審批，土地買賣，土建施工，安裝，到下游的消費等等，對于無論是財力、物力、人力等等資源的整合，其作用都是相當驚人的。目前房地產的低迷，原因無非就是國家政策和資金、購買力。今年我下去好多項目不是因為交不起保證金，就是因為手續不完善，老百姓的投資性需求也大大下降。但是整個市場上剛性需求還是有的，而且所占比例仍然很大，但是面對經濟形勢下行，房地產的低迷，消費者大都是持幣待購的觀望狀態。就目前來說，國家政策對以房地產經濟為龍頭的泡沫經濟是打壓態勢，說白了就是從政策、土地、資金等方面嚴格控制，讓一些小的、不正規的地產企業自生自滅，然后國家出面來收拾這個爛攤子，很有可能是政府買單收購在建、停建住房，轉為經濟適用房，廉租房或者公租房，滿足普通消費者的剛性需求。基于以上分析，我們建材行業都在堅守，只要誰在這種形勢下能夠挺過去的企業，待形式好轉，無疑就是同行業中的王者。目前的情況是艱難情勢下，我們要有信心，克服一切困難挺過來、活下去。我個人認為經過一年左右的調整，房地產的形勢會有所好轉，年底前估計就會有利好政策出臺。

　　2、同行業之間競爭的出路在哪里？目前政府項目很少，我們的銷量主要來自地產項目，但是今年的地產開工量有限，原來同行業間的競爭逐漸明顯起來，一個縣域市場一年也就那幾個項目，所有的品牌都在攻關，競爭勢必激烈，從理性的綜合競爭到惡性的價格“白刃戰”，這說明我們塑鋼行業隨著形勢的變化也在逐步調整，在這場戰役中，那個品牌能保住市場，就說明它是強者。另外一個現象就是今年市場上的經銷商群體對工程的攻關普遍不如廠家業務人員情緒高，反而是去做渠道，做布局。在這種形式下，經銷商無疑是以這種方式來規避風險，防止死賬、壞賬的情況。對于業務來說，廠家業務人員做工程是一方面，另一方面做渠道也是不可或缺的，渠道相對于工程在任何形式下，都表現的比較穩定，無論是銷量，還是利益。

　　3、對于斷橋鋁合金的競爭。鋁合金門窗作為一般意義上的三代門窗材料，在塑鋼的競爭下（針對北方市場），已是昨日黃花啦。在北方地區由于節能減排的硬性指標，鋁合金是不能進入工程，但是近幾年，基于鋁合金自身的優點---強度大、顏色豐富，也有塑鋼加工廠的偷工減料，制作工藝跟不上，使得在零售方面，鋁合金反而在量上超過來了更為先進的塑鋼型材。在工程上鋁合金推出了隔熱斷橋鋁合金與塑鋼正面競爭，這就形成了塑鋼型材在工程和零售兩方面腹背受敵，處境相當艱難。我們現在必須在工程上不僅要打敗同行的塑鋼企業，還要用更加高檔的型材（如尊享）來打敗斷橋鋁合金；零售上推薦我們的專業型材門窗系統，做好成窗，避免小加工戶、加工廠粗制濫造，改變塑鋼是低檔門窗的局面。今后很長時間里，將會出現塑鋼和鋁合金長期共存的局面，我們要在行業低迷的階段，在工程上保證占有量，也要同時做好渠道，這才是以后發展的趨勢。

　　以上就是運城型材代表處上半年的反省。