轉眼2015年已過一半,回顧上半年的工作,銷量不盡人意,一方面有市場大環境不好經濟下行的影響,另一方面自己在銷售工作中也存在許多的不足。現反省如下:
一是工作能力有待進一步提高。雖然今年市場大行情不好,工地開工不足,但是為什么有的工地別人能做進去,需要反思是自己的工作沒有做到位,還是確實是價格高的沒法做?別人是這么做進去的,是靠關系還是拼價格,還是兩者都有?為什么他能做我們不能做?這些都是自己應該反思的一個東西,在后半年的工作中必須加以改變,不斷提高自己的工程操作能力。
二是工作方法有待提高。公司銷售中提倡差異化銷售,給不同的客戶提供不同的產品,常態化產品走銷量,特色產品掙利潤。反思我區域銷售的產品,基本上都是常態化的產品,型材不外乎白色和常規彩型,尊享系列、木紋系列等產異化產品就沒有,不是市場不需求,而是我們沒有挖掘出這方面的需求和客戶,我們可以多做點工作引導客戶的需求。
三是懶惰懈怠思想必須改掉。今年行情不好,心中難免產生一些消極懈怠的情緒,遇到有的工地資金不好、價格不行就不想去拼,不想去做,有的工地小沒有多少量就懶得去干等等問題,下半年必須改變。
中財為我們提供了發展的平臺,我們就要好好加以利用,在今后的工作中不斷改變自己,不斷成長發展,為自己的人生添加一些色彩。謹以自勉。