轉眼間半年的時間已經過去，靜心思考過去的半年，讓我倍感羞澀和痛心。從去年底到現在，自己感覺像是又回到了“新人”的角色，在半年里不斷地掙扎、困惑；給公司和自己沒有帶來任何的業績和收入，著實讓自己十分沮喪。現反省如下：

　　一、老客戶的合作方面：

　　在半年期間，自己上報過幾筆業務，多數最后都是沒通過審批。其原因除了是業務本身的一些主觀因素之外，此外就是我本人的客觀因素所致，比如：上報業務時間較緊迫、客戶的調查不夠深入、銀行方面深度對接不夠及時等等。以上的種種因素讓本來可以完全把控，風險較小的業務而失之交臂。當然也有一次是業務已批，但在出款當天，企業自己找下資金等情形。通過幾次的不成功，讓我對集團今年的要求有了更深的體會和理解。尤其是“無過就是功”此句話的深層含義。

　　二、新客戶的開發方面：

　　新客戶的開發雖然不易，但潛在的客戶總是存在的。對我而言，由于自己的錯誤認識和判斷，丟失了一些跟蹤的客戶，也是因為自己的惰性，錯過了一些可以做的業務。再者自己總是停留在原有潛在客戶的跟蹤上，而沒有再深入全面地去分析市場上更多的客戶類型。雖然也有幾個接下來可能合作的客戶，但總是容易滿足，不思進取。

　　三、銀行公共方面：

　　公司的同事今年有好幾筆業務都是通過銀行朋友的介紹而做成的，并且費率還不低。我不僅要問自己是否在銀行公共方面盡了全力。前期的操作業務上結識了好多個不錯的銀行關系，并接下來也介紹過一些業務，雖然好多都沒做成，但是這畢竟也是一條正確而不錯的路。但在以后的時間里，由于業務越來越少，見面越來越少，導致溝通就少了許多，這是我最該譴責的地方。我一直認為：我們的項目金融不同于其他資金方的類型，所以不能指望銀行方面或中介的介紹上，要將精力放在認識終端客戶，拉近與客戶的距離方面。但現在經濟形式的突變讓我們也由此可見，觀念的因時而變是多么地重要！

　　通過以上主要三方面的反省讓我有理由相信自己在下半年的時間里，重拾信心，面對挑戰，一定會有突破。