2015年上半年是極度煎熬的一年,市場遭遇了前所未有的沖擊,上半年銷量較2014年同期下滑1500萬,每月總部沒有完成任務都是我們拖的后腿。其中有房建項目資金不到位和工程量少帶來銷量下滑的客觀原因,也有主觀上對市場的誤判,沒有及時調整營銷思路,開拓新渠道所造成,應該要好好反省。1、型材市場的難度超出了預想,沒有及時調整市場方案,引起了銷量下滑,管道和型材都面臨著同樣的問題。2、各機構銷量全部集中在工程領域,忽略了大量的零售市場,如果早把精力放在零售上,今年也不至于下降的那么快。3、工作失職,沒有發揮好團隊的力量,有部分歷史遺留問題的營銷人員還沉淀在我們的隊伍中,沒有及時的處理,開與不開猶豫不決。在以后的管理中將更仔細深入分析,而且要果斷提前布局,才能在危機來臨之前化險為夷。