我是盤錦管道代表處主任杜志強，2015年上半年我機構完成的銷量很不好，讓我感到深深自責，現我個人反省讓我更深程度的了解自己的不足，現總結如下：

　　銷量方面：目前來說我機構完成的銷量僅是10% ，比去年同期稍有下降，我工程集中在后期，但現在形勢較不好。

　　工程儲備方面：上一年的工程儲備量不足，今年的銷售任務棘手。主要源于跑動時不夠細致和市場競爭力增強。

　　人員方面：人力不足，沒有及時與公司領導申請。沒有放開思想讓業務員大展手腳。今年加強業務員的傳、幫、帶工作，業務員水平大幅度提高，給我個人工作以很大幫助。

　　自身方面：工作細致程度不夠，工作走馬觀花，在去年初步走訪市場之后，誤認為雜牌子沖刺市場，盲目判斷中財進入難度大，加上人員少，到貨后事情多，沒把時間放在跟蹤工程上，而是把大量的時間放在售中、售后的服務上，導致今年的儲備工程量不足，給自己帶來很大的壓力。