2015上半年的工作已經結束，在這半年的工作里自己存在很多的問題和不足，影響了代表處的銷量，主要表現有以下幾點：

　　1、在工程信息方面，信息收集的比較少，工程進展比較緩慢。雖然自己很重視工程的開發工作，但是從實際效果看，今年上半年開發的項目數量有限，雖然總用量比較大，但進貨也比較慢，所以上半年在進貨方面遠遠沒有預計的效果好，所以沒有取得具體的成效，主要原因是投入的人力和資源還遠遠不夠。海城下半年的工作除了維護好現有項目外，要大量收集信息，掌握資源，在人才上還要投入更多的人力，為今后的工作和業績做好基礎。

　　2、我在開發經銷商方面投入了少一些，沒有高質量的經銷商，來配合做項目，我們的經銷商都是自己做小區，做零售，所以工程信息也是有限，所以在人脈和資金方面都欠缺，漸漸發現這樣進展緩慢，導致我代表處業績上升遲緩。在接下來工作中，要把開發有實力的經銷商也做為重點來抓，讓經銷商不僅零售市場做到遍地開花，在工程方面讓經銷商開發自己的人脈關系，利用可以利用的客戶資源開發市場，來彌補我管理處的薄弱之處。

　　3、在團隊建設方面的工作做得不好，鞍山市場沒有業務員，所以在業務方面就自己在跑市場，團隊人員有限所以成長的緩慢，業績無明顯提升。所以在今后的工作中，我會按照總部要求招聘好的業務員，增加例會次數，多溝通，根據不同人的不同情況及時給調整目標和指導，盡快的把團隊建設起來。

　　面對以上工作中的問題和不足，我會在下半年及時的改正，做到大力度和人手去收集工程并找有實力的分銷商，對經銷商信息及時跟進和開發，希望在鞍山辦事處所有成員的共同努力之下，積極努力完成總部下達的銷量指標。