轉眼半年過去了，侯馬管道代表處的銷量上不去，作為代表處的負責人我有直接主要的責任。反省自己的工作，在一些方面存在著問題和不足，影響了管理處的銷量。

　　1.在管理方面我一直都是放開手叫員工去做，沒有給他們太多的壓力，只是在一旁觀察指導，導致了有些員工的工作做的不夠好。在這方面我以后會多加注意。團隊要發展、要成功，不能束手無策更不能單純模仿，而是應該通過自己的觀察、思考和策劃，走出一條屬于自己的路。

　　2. 對于新的市場，我感覺到以前的知識不能適應現在的節奏，思想有些跟不上了，有些客戶把握的時機不夠準確。以前的三腳貓功夫已經沒有用武之地，必修拋棄舊有思想來適應中財文化。只有心進才能身進，我深刻感覺到只有融入中財才能融入客戶。我在不停地反省自己，學習成功機構是怎么做大的，自己到底應從哪里下手。新的市場新的變化，之后還要不停地反省和學習。

　　3.在跑工程及經銷商時，經常敷衍了事，不是為了敷衍領導，而是為了敷衍自己的內心，證明今天我干活了。但是這種心態不能更好的與客戶溝通交流，明明可以主動去找關鍵人，但是就是懶的去，有時這樣就有可能耽誤了工程最佳時機。以后做事要勤奮，不要騙自己，不要騙別人，努力做好自己的事，別讓人瞧不起。什么事干出個樣，即使失敗也心安理得。

　　4.做市場和經營市場是兩個概念，做市場你就把自己當做生意人無利不圖，經營市場你就是個操盤手，規劃市場從而達到對市場的占有率和不斷刷新，借用我們主席的話來講，要想經營好一個市場，需要借用很多，現在我才剛剛進入初期。

　　一年來來回回的奔波有時候也讓我覺得生活與工作不能兼得，雖然每個月基本上都會來回一趟，但是心里總是覺得對于家庭，對于自己的朋友圈，我與他們相處的時間實在是太少了，匆匆而來匆匆而去。但是我想既然我選擇了出來發展這條路，就必須要把他走好。