匆匆2015年半年過去了，有成功，有失落，喜少憂多，感悟很深，事物發展是內因加外因發生發展變化的，內因是自已，外因是環境，內因決定外因，外因影響內因。

　　從自身內因談一下，做為多年老業務員，對產品對負責的市場有深厚的認識和市場定位，開發市場空白，工程零售一起抓，這是廠家對市場發展制定的正確方向，理解了實施了，但自身缺少機動和靈活性，零售沒有做起來，在瞬息萬變的市場沉浮中單打獨斗只是按班照抄的干工作，已經不能在管道市場獨占螯頭了，要靈活機動團結一致的發展才能在百業當中打出特色。自身過于自負，沒有勾溝，沒團隊，價格政策，打法上半年如同閉門造車，上半年的業績最后卻與自己希望有差距，所以要改變，要變通，通則不痛，說白了現在的市場已經與當年一個人一支獨秀告別了，五指抱拳才能打開市場，反省自己內因不足是頭腦大靈活，看起來天天忙，可效率低。

　　外因影響內因，雖然不能改變內因，卻不能小視，上半年市場受房地產和煤炭，政府新政出臺等問題發展緩慢，加上河財，中財沒有統一報價，竄貨，問題丟失了應有的銷量，應該穩健的供求客戶，信譽度大大降低，無型之中對下半年工程銷售工作帶來影響，更何談零售，在自己片區柳林縣，因亂報價，不同片區低價銷售過來，市場零售定好從總經銷，分銷，水工和終端土崩瓦解。石樓縣交口縣因河財打著中財邊總名義，河財說和中財一家親，質量相同，產品相同，樣本相同，又能用河財缺貨的中財管件賣出河財的低價竄中財定牌工地，上層管理又難解決問題，做市場心有余而力不足。

　　總結上半年的市場有如“真龍棋局”可嘆自身對市場銷售有建功立業之心，卻無回天之術，應回爐中財培訓一次，加上公司鼎立相助，“才能揮鞭遠指，收復山河。”完成本年任務。