對于團隊來講，一個統一的目標不言而喻至關重要。

　　對于我們來說，目標從來只有一個——做更多的銷量，讓大家賺到更多的錢。

　　初到烏魯木齊時，對于團隊的設想過于理想化，那個時候，想要把自己團隊里的每一位成員打造成有夢想、有自信、忠于中財，對銷售有著瘋狂熱愛、戰無不勝攻無不克的瘋子（英文常稱之為Superman）。希望他們具有超強的自主學習力，勇于接受新的思想，積極改變，自發自動的向著完成銷售任務的目標和方向竭盡全力的奔跑。當然也規劃并安排了相應的學習交流會，案例分析會，設立工程跑動報備獎勵，以及提升團隊凝聚力的種種活動，藉此希望他們能夠復制優秀者的成功經驗，有飛躍式的提升。但是，嚴重估計不足的是很多人由于地域文化侵染產生的思想的惰性、內心驅動力（欲望）的不給力以及受自身年齡和學歷限制而力所不能及的事實。

　　在無數次努力仍有一些隊員掉隊太遠無法跟上團隊的腳步和節奏，繼而寄希望于用新鮮的血液代替年老力衰的隊員，更沒想到的是在烏魯木齊找人太難了！就拿內勤來說，面試了那么多，去公司一試用就走人。原因不外乎工資、三金等，在這些方面我們中財與烏魯木齊當地的待遇相比確實有差距。更別說一個好的銷售人員了。

　　經過前期在團隊打造方面的種種努力以及一次次招人試用的失敗經驗，今后，在團隊打造方面需要做到以下幾點——

　　1.目標細化，不僅明確總銷量目標，還要細分到半年、季度、月，而且要根據當地市場特點對淡旺季有所區別。

　　2.實施過程化精細管理和培養，把銷量這一結果轉化為從尋找客戶到簽單的一個個過程化標準，一個環節一個環節去比對、考核，幫助、培養，讓一點一點的小進步匯聚成若干時間之后的大進步，這需要靜心去燥，更加的細致和耐心以及更多的時間和精力的投入。尤其是對新人的培養更是如此。

　　3.肯定進步，獎勵進步，不僅從銷量、收益這一結果上肯定進步，給予獎勵，也要肯定過程、環節中的每一處進步。逐步培養成為優秀的銷售中堅力量。

　　有目標、有拉力、有推力，有鼓勵、有獎勵，相信假以時日，團隊的整體隊形和戰斗力能夠有一個明顯的改善和提升。相信中財，相信自己，相信伙伴，共夢想齊努力，共同實現中財夢！