自2014年6月加入中財管道,轉眼間大半年的時間已過去，半年間對這個陌生工作慢慢的摸索中我真心感覺到客戶永遠是在最頑強的銷售中購買貨物的，堅持到底就是勝利，我們經常聽，也都會說，但我們好像只把它當做一句口號，沒有想這句話的深刻意義。堅持不懈不輕易放棄就能一步步成功，雖然不知道什么時候成功，但可以肯定的是離目標越來越近，工作了一段時間難免疲憊想放松一下就過去了，但堅持一下也過去了，同樣的在工作中會出現各種問題，放棄堅持放棄努力，可能工程就丟了，反之再堅持一下或多溝通一下，多打些電話，可能就成功了，所以在以前的工作中，缺乏的就是堅持，這是我的最大缺點也是我加強改進的地方。

　　還有做銷售主觀判斷太強烈，有時一看到客戶，感覺客戶對產品沒興趣，沒誠意，自己主觀意識太強，也導致了客戶和項目的流逝，對客戶的溝通還是不夠到位。銷售工作本就是與人打交道，需要溝通，對于客戶要先了解客戶各方面信息，必要條件，掌握及了解相關信息，才能更好的進行溝通，讀懂客戶需要盡力達成客戶所要產品的知識及價位。進而順利的簽單。所以在以后的銷售中抓住機會及時追蹤客戶。一定要堅持。慢慢積累一步一個腳印的堅定向前走。