時光飛逝,轉眼2015年的上半年已經過去,回顧這半年感慨很多,有收獲但更多的地方是不足,現反省如下。
1、業務效率:業務轉化成功率不高,信息不少,但是從信息轉化為業務的成功率不高,總結其原因是回訪沒有做到位,有業務的企業應該第一時間跟上,哪怕這筆業務沒有操作,企業剩余的貸款總會有符合公司標準的業務。后續的跟蹤要有計劃性。
2、客戶層次:手里的資源還沒有完全開發全面,現在最需要的是把手里的資源集中整合,把能夠開發出的客戶盡全力開發出來,符合標準的企業和客戶抓到手里,提高整個業務環節的層次。
3、積極跑動:雖然上半年的跑動比去年來好一些,但是真正的客戶手里積累的還不夠多,這就要求我加強市場的開發和跑動,把好的企業開發并維護住,形成長期穩定的收入來源。
鑒于此,在下半年的跑動中,我將在持續深度對接企業方面多下功夫,同時一手抓客戶一手抓銀行,在維護老客戶的前提下,利用資源,開發出新的優質客戶,使業績穩步增長。