時間過得很快，一晃兒半年就過去了，回首這一年的工作 ，有許多的不足之處，需要加以改正。

　　1、開拓工程市場的思路上還不夠靈活，工作計劃性不強，工作重點不突出。每天很忙、很累，總覺得有些事情沒能及時解決好給耽誤了。每天在抓具體事情上關注的細節太多，整理規律性的東西太少，這樣下來總感覺有忙不完的事情。接下來在周、月計劃上要著重加強，每周、月的工作重點要突出，讓工作效率更加高效。

　　2、溝通不夠深入，銷售人員在與客戶的溝通中不能把我們公司的產品情況十分清晰地傳達給客戶，了解客戶的真正想法跟意圖。在當今日益競爭的市場環境下，單打獨斗已經不能適應市場，需要強有力的銷售團隊，而建設強有力的銷售團隊，確實是一件不容易的事情工作。

　　3、部分市場掌控力度不夠，影響市場信息的跟進，個人營銷能力的提升，現在市場在不斷變化，競爭越來越激烈，會面臨更多新的問題與困難，這方面自己做的還很欠缺，需要加強學習。　

　　4、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，要做到積極保持定期的聯系和溝通，穩定與現有客戶的關系，以取得更好的銷售成績。

　　5、開發老客戶以購進新產品，通過老客戶對我公司單一產品的認可，勇敢推出我公司優勢產品，老客戶對我們有一定的了解和肯定，我們要克服自我心理障礙，不給產品設立條框，更勇敢更積極主動地推薦我公司其他產品，希望在老客戶身上能有更多更好的合作。

　　6、在擁有老客戶的同時，也應該通過市場走訪、轉介紹、項目跟進，來開發更多更優質的新客戶，加大自己工程儲備量，提高自己工程項目數，使自己更積極主動地把握市場，運作市場；也是自己的成績能穩定前行，變被動為主攻，變單一為多元化發展的主要方面。

　　7、將一部分甲方以及相關工程負責人請到形象店,這樣對工程上的洽談會起到很大的幫助作用.同時也是對企業文化和產品上的一種宣傳。