反省,是認識自我的途徑,是提升自我的手段,是改造自我的重要方法,只有通過不斷反省,才能使自己不斷進步,為人做事才能有激情。
想想這幾年雖然做了大量的工作,可畢竟在銷量上沒有起色,考量營銷機構和業務員的唯一標準是銷量,這就要求從自身找原因,有的時候把客觀因素看得太大了,什么價格因素,市場因素呀,主觀就會找理由和借口,為自己開脫,失去進取的作為。另外,傳統的營銷模式也制約了自己,針對薄弱地區銷售的工作思路也不正確,一直沒有開發出具有一定經濟實力、市場影響力的經銷商,只想著如何去培養經銷商,可時間不等人,市場不等人,到頭來還是沒有打開局面,偏離了公司發展經銷商大戶的思路,市場渠道沒有建設好就沒有基礎銷量的保證,想拿工程項目憑自身的力量就有點力不從心,沒有很好地整合市場資源,就落下現在的困境。
其實,區域不在大小,只要精耕細作,少分心,集中精力,利用公司產品的多樣化,一個一個拿下工程項目,用銷量來證明自己。同時,不斷加強學習,用良好的心態去努力拼搏。