2015年已經過去了一半，現在工作任務卻剛剛進入正常供貨狀態，按時間節點計算，銷量進度還是慢了，營銷工作數字說明問題。

　　自從去年11月調入佳木斯管理處，因為北方氣候的原因，大部分工程項目進入休眠狀態，找不到聯系人，雖然也聯系了幾個工程項目，通過這段時間運作，已經有項目發貨了，有的也定牌了，但是總體不理想。具體分析有以下幾條:

　　1、個人身體健康原因；元旦前夕，一場病，耽誤了一段時間的工作，雖然是冬季，但是多少會影響工作進度。所以，稍稍恢復就開始努力進入工作狀態。以后繼續加強鍛煉，保持一個健康狀態。

　　2、工作重點有些不清晰。剛剛進入雞西，沒有人員班底，轄區幅員遼闊，跨度大，一切都要從頭開始。當初想法是，建立一個卓有成效的優秀的營銷團隊，讓新人成長起來，各負其責，把每個地方都經營好。尤其是對新人的培養，下了很大的功夫和時間，手把手教，親自帶他們去跑項目，談項目。雖然有一定的成效，但是進度慢，還影響了自己的工程項目的跟進運作。但是，我不會放棄，新人成長起來就是中堅力量，會調整一下時間。時間點上會做取舍。

　　3、時間精力太分散，不集中。剛剛到佳木斯管理處，了解到當地會有很多的PE項目，把PE項目放在重點。就開始發動各個方面的關系，想拿到一些工程項目。費了很多的時間和精力，又是設計院，又是水利局等等，最后發現，現在我們只能有運作來年工程的可能。不能說是無用功，但是不見效益。會繼續維持，為來年打基礎。事實證明做工作不能多頭發展，貪多嚼不爛，不然哪個都不見成效，畢竟人的精力有限。

　　4、零售市場進度慢。今年計劃打造渠道零售市場，設想目標是：雞西地區每年不做工程項目，也能拿到一百萬的銷量的市場份額。在雞西，七臺河相繼建立了兩個經銷商試點，雞西已經打款，但是貨遲遲沒有發出，有經銷商的疑慮，但是我們的部門銜接是最大的問題。七臺河正在裝修中。效益還沒有顯現。下半年要給他們一些壓力。

　　5、時間短，任務重。就需要一個快捷有效的工作機制。把一個地區經營好也需要時間和培養一些關系。打造一個密切合作的團隊是當務之急，雖然需要時間，但是，應該把現有人員的能力，都充分的調動發揮出來。這一點做的還不夠，需要繼續努力。

　　2015年已經進入后半程，從數字看，銷量指數是嚴峻的，需要調整思路及狀態，積極努力完成今年的任務指標，雖然工程項目什么時候用管，我們說了不算，但是我們要多跑動多運作，終極目標是：運作的項目用管就用中財管道。