轉眼2015年的營銷工作已接近尾聲，回顧上半年的工作內容，發現很多問題，總結一下幾點不足，期待下半年迎難而上達成目標。

　　首先，年初的酬賓活動沒能做好，經銷商的開發上沒有很好的跟進投入精力不足，重視不夠。致使5,6月份在每個縣級城市各設一名經銷商的計劃沒能實現，這在一定程度上影響了我們產品在縣域的推廣速度和范圍，使得上半年的整體銷量沒有大的突破，渠道的建設在我們管道行業中的作用是顯而易見的，經銷商渠道是渠道建設的重中之重，缺乏經銷商的參與無疑對進一步擴大市場份額和提高知名度都有較大的影響。

　　其次，上半年本人能夠帶領機構團隊人員積極搶奪工程項目，在項目的挖掘與跟蹤過程中付出較多，由于行業環境及個人等因素收貨甚微。根據目前市場情況我們代表處經常在一起溝通市場中存在的問題以待及時解決。比如在工程方面有投入意識但投入意識有偏差，沒有很好的計劃如何投入能產生更大更好的效果。下半年我們代表處會根據個人情況調整打法，認準項目，找對人，快速出擊出結果。期待下半年運作順利。

　　作為代表處負責人深知責任大于天，任重道遠。以上反省用于自勉，也請領導給予批評指正。本人一定在接下來的工作中竭力改進，進一步推動銷售工作的順利開展。