通過2015年上半年的市場跑動，對于今年撫順市場狀況有了進一步的認識與了解，現撫順動工的房開項目基本都集中在順城區，李石及新撫順工程項目基本停工，動工的也非常緩慢。在今年大市場環境不好的情況下，也讓我對于自己的跑動發現了諸多的不足。現總結如下：

　　1、工程運作存在單一性，只做房開工程：目前在撫順市場工程項目中，自己存在著嚴重的單一性，全部著眼點都放在房地產開發項目中，而在目前房地產項目不景氣的情況下，自己所能夠操作的工程項目也少之又少，由于這種單一性，才使得自己下半年的任務開展受到很大的限制，對于全年任務的完成有很大的困難。現跟進的工程中，有一大部分處于停滯不前的狀態，僅有兩到三個質量相對來說較好的工程。

　　2、對于企業項目的嚴重短缺：撫順是一個重工業城市，而自己只把重點放在了房開項目上，對于企業項目很少做了解，在房開處于停滯狀態時，要加強對撫順企業等單位，加大信息投入，要投入精力，做好信息了解，并做長期跟進，保證在有項目時及時參與，做好工程額度不足的補充。

　　3、面對現在市場大環境，有一些手足無措，不知道該做什么，到哪尋找項目，通過每次去管理處開會，并聽其他機構的運作方法。發現自己的跑動量不足，手里的客戶短缺，今年上半年主要將工作重點放在尋找工程大戶上，跑動了兩次鋼材市場，發現有一部分在去年年底就已經轉型，余下的鋼材商也都收現款供貨。但與其他機構學習過程中發現有很多諸如園林綠化公司、新風公司等自己都沒有走動過。自己的思維太局限。應加強對新領域的探索。

　　市場環境不應該做為我們銷售下滑的原因，正所謂機遇也暗藏于目前的大市場環境下，總部今年新推出的尋找工程特約經銷商，要努力在市場中搜尋，找到合適的客戶，緊緊跟上公司前進的步伐，這樣才能不掉隊，不被市場淘汰。

　　以上為這半年來，自己的跑動的心得，也明白自身還有諸多不足，希望領導給予批評指正，使我更快的成長。