半年時間已流逝，但卻余音繞梁，讓人遐想與感慨，目觀半年的銷量報表，深感慚愧，下滑數據說明一切。理由掩蓋不住事實，作為區域管理者責任不可推卸，需深省！

　　一、在團隊建設層面：作為團隊的“領頭羊”，管理員工力度不夠，對于老員工的惰性和短淺目光未能及時鞭策，致使工作業績原地踏步，沒有大突破。對于銷量一直較差的機構未能及時調整和更換，總想給他們多些機會，但事實并非如此，寬容直接造成市場無變化，銷量無提升，從而影響整個團隊，作為管理者要從根源找問題，并果斷解決。

　　二、新人培養方面：對新人幫帶和監督不到位，沒有真正了解員工的工作狀態，有些新進人員甚至得過且過，業務獨立性不足，在這方面缺乏與業務員的深入溝通與了解。因此，主抓新人，培養后備力量要作為工作重點去抓，切不可掉以輕心，要做到親力親為，親自幫帶。

　　三、市場建設及投入方面：今年前4個月累計銷量處于增長，但5月份銷量急劇下滑，究其原因是工程出現斷檔，工程墊資是機構最大的困惑，因墊資能力不足放棄的工程不少。未能將“銷量為先”居于首位，工程投入力度不足或是不敢投入，保守的心態操作項目，這樣銷量不會有大起色。對于這點，我作為領導沒能做好引導作用，要鼓勵大家審時度勢、勇于投入、謹慎投資、眼光長遠，以銷量作為立足之本，出發點要正確，目標要明確，市場建設要精確。

　　四、自身建設方面的提升：在中財工作多年，自認自身建設不足，在管理上缺乏自我突破，自我創新，缺乏以發展的眼光看問題。在變化萬千的市場環境中，面對新形勢、新問題，要找準新方法，面對突如其來的問題，要更好地應對，與時俱進才能處于不敗之地。今后要更加注重自身素質和能力的建設，不斷地改進自己，提高創新意識，秉承“誠實、認真、謙讓“的中財精神，時刻以身作則，反省自我。

　　子曰：“君子博學而日參省乎己，則知明而行無過矣。” 反省是對自己自身不足的思考與認識，是改造自己的重要方法。靜心反省，時刻審視自我，監督自我，做一個員工滿意，上級放心的中財人！