轉眼間2015年又過去一半了，我轄區的市場環境、品牌競爭依然激烈，上半年我機構基本達到時間過半、銷量過半的局面，整體來說我對上半年的銷量完成情況基本滿意，以下對上半年的整體工作做一分析與反省。

　　一、在團隊建設上

　　對團隊中的兄弟，工作支持上做的不夠，生活上關心也不夠，沒有做到真正的關心與支持，在以后的工作生活上多給他們信心和希望。在團隊建設上還有待于提高。對團隊中的工作溝通應該增加些，多交流，多開項目、客戶分析會，共同解決工作中的難題。達到共同進步。計劃在下半年里我機構再新增1-2名業務骨干，多培養銷售人員，從而使團隊逐步擴大，市場銷量再創新高。在上半年度銷量任務完成情況可以說是非常緊張和吃力，歸根揭底還是團隊中銷售人員少，只靠個人力量是很費勁的，在這項工作中本人做的非常不夠也是下半年中需要改進的方面。所以在團隊建設和人員培養上在后面的工作中一定作為重中之重。

　　我相信只要堅持自己為人處事人不要改變，把心放坦然些，不要斤斤計較，把本職工作做好，一切都會好的。這片市場同類廠家也很多，具有有一定的競爭力，和挑戰性的。在2015年里希望能和兄弟們能夠共同很好的來操作這片市場。使機構的年度銷量能夠比2014年在創新高。

　　在上半年度中不足之處，對團隊建設沒有做好，在培養人員上做的不夠，對團隊的兄弟關心不夠，手里操作的大項目太少。在下半年就以上不足之處重點改進，從而使團隊建設和新項目成功率大幅度提高。從而使銷量有個質的改變。全力以赴完成本年度銷量任務。

　　二、在個人投入上

　　在操作工程與客戶交往中加大投入力度，充分了理解“得與失”的含義，失去才能得到，在以后的工作中改變心態，加大對合作客戶的感情攻關，投其所好。不斷發現自身不足之處，改變自己，提高自己。全力爭取把手里正在操作的幾個大點的工程項目拿下，為下2015年下半年任務打基礎，用心帶領團隊、把自己的市場做好。銷量穩步增長。