又到半年一次反省了，回想這半年來最應該值得反省的地方應該是關于營銷及跑動客戶方面，雖然今年新增了4個新客戶，但都是負債一億以內的小客戶，且客戶來源都是由同行朋友介紹的，沒有銀行渠道和直客的客戶，這也是為什么客戶量不夠和沒有大客戶的原因，自己總結于二點

　　1、跑動的方向不對，一直不重視銀行渠道及終端客戶營銷，從銀行方面來說，自己總覺得資歷不夠，談資也不夠，不敢去跟銀行行長打交道，除了談業務，感覺找不到其他話題可聊的，自己也不自信了，不自信也就沒有氣場，別人就覺得你是個什么都不懂的小妹妹，也就不愿意和你多談了。從終端客戶方面來說，覺得營銷起來既費神又費力，還不一定有效果，所以之前也就沒有去“陌拜”過客戶，也沒有去盯住一個客戶“強攻”過，導致在目前這種競爭形式下的被動。

　　2、跑動不夠積極，在這半年以來雖然操作業務沒怎么間斷過，但是還是有足夠多余的時間去跑客戶的，但是自己總是給自己找各種各樣的理由去一拖再拖，老是給自己找理由，等一天再說吧，等等吧。其他事情先做吧，一大堆的理由滿天飛，這樣對自己的工作、生活及帶團隊產生很不好的影響。