在跑動方面，以前側重點在中介朋友和銀行，中介朋友介紹了不少的業務，但很多都因為中間人把點子提得過高，無形中加大了企業壓力。當然也因此沒有成功。5月份集團組織的帶動我們跑終端客戶深深促進了我，從來沒有過的陌拜，有了突破。對自己其實不光是一個挑戰，應該說對以后的工作有了方向。想想直接和終端客戶接觸，建立一個長期的直接客戶群，不單單是為了業務而去做客戶，應該用心去做，值得學習的是，平時里多和客戶聯系，無論用何種方式，帶著交朋友的心，加上小禮物。這樣應該會收效更好。

　　大的行情：大的經濟形勢不好，市面上資金緊張，所以自己不要著急，寧愿放棄一片森林，也不舍去一棵大樹。堅持集團提倡的大樹法則。要站在更高的層次看問題，想問題，放棄是為了以后更好的索取。面對一個好的企業，我們就不要放棄，眼前的不順利變成我們的動力。

　　世界上沒有走不通的路，只有想不通的人，帶著目標走出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方向，堅持堅持！會看到希望的。

　　下半年計劃，改變以前的跑中介和銀行，加強終端客戶和銀行的跑動，努力完成任務。把傳統典當做好了的前提下，把項目金融做起來。完成領導下達的任務。