最近讀了一本關于領導力的書，自己歸納一下關于對“領導”的定位有三類：基層領導看技術；中層領導看德行；高層領導看胸懷；對照自己雖有一定的業務水平和公關能力，也能做些銷量，但為人處事還是顯得呆板不夠靈活，唯一的優點就是做事講原則，過猶不及就是我最大的缺點，有的時候過于執著就變成固執，過于認真就變成計較，這個尺度是很難把握的，比如之前跨區域備案的幾個工程，有管道也有型材，我備到他人區域的，統統給對方50%的銷量，有的還帶收益，做不成還要賠對方銷量（因為我有愛計較的臭毛病，怕關系搞僵了，影響以后的合作，只要對方提出要求我一般都會答應），結果做成了，對方居然搶功勞說是他的關系中的，后來我又中一標說我是運氣好，靠抽獎中的，對此我沒有做任何解釋，還有的諷刺挖苦說要能力沒有能力要水平沒水平就靠去別人的區域備案搞點銷量，自己的轄區拿下幾個工程，銷量都是虛的（想想也不冤枉，自己轄區銷量確實不是太好），結果我們的關系搞僵了；他人備案到我轄區域的，只要我們沒有跑過的或者沒有把握拿下的，都配合他們做了，銷量有劃20%的，有劃30%的，想想給點銷量總比丟掉強，我二話沒說都同意做了，反而我們的關系融洽了。

　　談到德行，我覺得個人修為還差距很大，甚至還表現出急功近利，有點成績就沾沾自喜，有時還給領導提些無理的要求；面對嚴峻的市場，自己所轄區域的銷量一直在下滑（不含安徽ＰＥ），面對聯塑經銷商不斷的以低價搶我們定牌的工程，我卻找不出對策；針對團隊建設我一直在思考，我該怎樣帶領好和引導好？讓他們有個好的定位和發展；部分老員工思想調整很慢，沒有競爭意識，跟不上市場的變化，銷量急速下滑，新的員工也沒有招到，對此我有很大責任。

　　關于胸懷，有胸懷若谷之說，有難容天下難容之事，反觀自己差距更是甚遠，遇事浮躁，很難靜下心來，聽不進別人的忠言逆耳，有時對下屬的抱怨或者是無理的要求顯得很不耐煩，靜下心來，想想我之前的領導有高總、李總、俞總，還有現在的陳總對我都不錯，都能包容我的缺點，我為何不能包容他們，作為一線營銷人員，跑市場做公關已經很不容易了，我應該多些耐心聽他們傾訴，多給些鼓勵和信任。

　　世界都在變了，為何我不能做些改變？凡事不要強求，只要做好本職工作，一切都是水到渠成。