合肥廣角經過一年多的沉淀,2015年的項目金融業務并沒有出現井噴似發展的局面。就我個人而言,上半年雖然創造了1200多萬元的業務收入,但項目金融業務收入僅有320萬元,其余的全是特殊典當業務的貢獻。靜心反思,究其原因有以下幾點。
一、最根本的因素還是在于我個人跑動不夠,對市場的拓展及資源的利用不上心、不積極。 惰性嚴重,缺少工作的激情與沖勁。
二、有些跑動和接觸,與客戶的交流溝通浮于表面,不好意思表現的過于主動。溝通方式和交流藝術有待于改進。
三、在銀行老同事、同學圈的業余交往活動中,缺少主動營銷意識。內心里“君子之交淡如水”的思想在作祟,很少談工作,注重情懷、文化的交往,交品行性情相宜之人,認為君子之間的交往,不含任何功利之心,認為這樣的交往才可以長久而親切。
四、調查客戶、考察業務過于求穩,謹慎過度。目前市場風險很大,嚴謹、審慎本是好事,無可厚非,但在缺少慎密調查的基礎上,有時會因為一些小細節而對企業或其實際控制人產生不好的印象,并在心里集聚放大,從而否決某一筆業務,失去一個客戶,甚至斷掉一條路。
五、有效客戶數量不多,尤其有效大客戶數量少,導致項目金融業務沒有有效開展。我的懈怠和缺少沖擊市場的激情,也直接導致團隊員工的不積極不主動,整體業務量不多,員工收入期望值得不到滿足,因此出現了個別員工思想上的不穩定。雖然我一直認為,每個團隊都是有自己獨特氣質的,人員的進進出出,某種程度上是由個體特質的排斥或不契合造成的。但是作為團隊的靈魂,團隊的不穩定,無論如何,一定是我的工作不到位,我的方法有問題,我的態度和認識需要調整。
思索、自省、調整、改變, 年底看成效!