2015年上半年忙碌而充實，既有收獲又有諸多的不足之處,為了提高自身不斷進步，現將工作中存在的問題一一列舉，并想辦法盡快妥善解決。

　　1、市場營銷方面的問題

　　根據廣西市場特點，分別對客戶和銀行進行了拓展，原有的金融從業經驗和人脈的確有一些幫助，也與銀行建立了密切關系，但是由于沒有具體的項目操作，所以有些關系還沒進入得那么理想。金融機構的業務需求也是多方面的，目前除了給他們提供外圍資金和客戶外，不少還希望能有更廣泛的合作，比如在結構性存款、投資銀行、資產處置等方面的合作需求。在這些方面，我能想到凸顯集團規模實力和產業布局，但是具體的合作面就沒有太多辦法拓寬，對銀行的影響力比較有限。這方面還是需要向老廣角學習改進工作方法，調整突破策略。

　　對企業客戶的拓展上，上半年跑動了幾百家企業，有明確業務需求的幾十家，深度對接以及轉化率還是不太理想，對企業的后續跟蹤維護沒有系統化、常態化，對集團化客戶的調研經驗不足辦法不多，雖然花了不少時間和精力，也把企業和自己折騰得很疲憊，但還是不夠仔細全面。這方面的能力還得迅速加強。

　　2、內部管理及團隊建設

　　目前南寧廣角拍賣公司人員有六人，部分人員以前從事過類似工作，其他人員來自各行各業，能力與資源也參差不齊，在廣角統一安排了培訓后，人員的基本業務水平有所提高，但缺乏實際業務的操作，對項目的風險認識不全面，有的員工市場開拓的方式方法比較欠缺，做為一個團隊的帶頭人，還沒有更有效的激發大家的潛力，雖然有表率作用，但給予大家實際參與業務鍛煉的機會還是不多，現在團隊最缺乏的就是實際操作經驗。在這方面需要提高業務轉化率的同時，放手讓大家去做去實踐，在實戰中提高團隊的整體業務水平。以后依舊需要多種方式結合，給大家帶來更快的成長。

　　在廣角未來的發展的過程中，還需要及時更新業務知識，多想辦法增加對企業的多方位服務，增強企業的粘性。