時間過的真快，轉眼上半年就過去了，回憶上半年的工作，沒能達到預期的銷售目標，心里不免有些沉重和內疚，借此機會認真反思一下我工作中的不足與失誤。

    首先是團隊建設效率不高，在人員引進方面還主要是依靠網上招聘的方式，沒能建立起熟人引進的有效途徑。我在這方面投入的精力還很少，應該合理安排時間進行人員儲備，多與同行業銷售人員接觸交朋友，增進相互之間的了解，為引進公司做好前期的準備工作。另外鼓勵各機構負責人推薦合適的人員到公司來面試任職，建立人才引進獎勵激勵政策，更好的調動大家在人才引進方面的積極性！

    其次對機構重點項目的關注與協助還不夠，沒有按照計劃、按照節點與各機構及時溝通重點項目公關進展情況，由于我關注度不夠高，容易出現機構遇到較大困難就放棄項目的情況或者由于協助不夠，導致機構因為經驗缺乏或者習慣用過去經驗辦事等主觀因素丟掉工程，下半年我要對各機構重點項目做成表格，按計劃、按重要節點與各機構及時溝通，力爭在項目促成方面起到更大的作用。

　　再次是薄弱市場的開發推進還比較緩慢，原因主要是我這在方面投入的精力還不夠，沒有拿出更多時間與機構一起拜訪客戶開拓市場，因此我對當地市場的了解就不夠全面客觀，主要靠機構反應的情況來分析市場開拓的思路，對機構的指導與幫助就會受到限制。另外在薄弱市場的人才投入上，還需要加大力度，如果能多用些精力引進到合適的人才，那么薄弱市場的開發就成功了一大半，下半年我主要從以上兩方面著手進行薄弱市場的開拓。

    最后是對機構銷量任務完成情況的預測與評估掌握的不夠及時充分。這主要是對機構正在供貨項目、正在公關的重點項目、即將發貨的定牌項目了解的還不夠及時準確，導致對市場整體判斷缺乏依據，更多的靠機構上報與自律，但是機構往往出于自身因素考慮上報數據與實際結果往往出入很大。這對機構的管理、資源的分配、整體市場銷量任務完成的把控都受到一定的影響，下半年一定加強各機構市場跑動，對上述項目必須做到及時準確的掌握。

    我相信自己有能力改進與完善以上的不足與失誤，把公司賦予我的職責履行好，并努力成為一名優秀的中財人，帶領團隊取得公司下達的各項任務指標，把區域市場經營好，把團隊建設好，為公司的長遠發展做出更大的貢獻！