隨著半年度會議的到來，2015年已經過了一半的時間，而銷量卻沒有達到預期的目標，隨之顯示出來的是銷量嚴重下滑，現借半年度會議到來之際認真對我的上半年工作情況進行總結反省。

　　一、伊犁市場管理處上半年數據分析情況：

　　整體銷量呈現下降趨勢，型材銷量不容樂觀。2015年型材工程要求墊資發貨嚴重，伊犁市場有幾十家房產公司信譽度極差，出現多起坑蒙拐騙事件，我們也深受其害，造成許多工程未能發貨。

　　二、對前期市場的規劃不足

　　沒想到伊犁市場整體下滑如此嚴重。大的房地產幾乎都沒動工，爛尾樓工程層出不群，以前定牌的工地也沒有發貨，造成一直合作的組裝廠也未能正常運行。針對這一現象，下半年我們將會對一些重點工程進行攻關，盡可能讓這些工程出銷量以彌補上半年的遺憾。另外我們也會對市場進行一個大的改革，任務明確到個人身上，各代表處主任要起到一個好的榜樣，帶動下面的員工來積極完成月度任務。

　　三、開拓挖掘銷售渠道不足

　　原來的我只靠工程來提高銷量，而今年上半年的銷量情況已經不允許我繼續這種運營模式。我要從各個代表處抓起，無論是型材還是管道工程，又或者是零售，都要認真對待，下足功夫來談，來跟蹤，再不能放過一個可能出銷量的機會。后期計劃安排人員到各個市場進行深度挖掘，除了型材和常規管道以外，加大力度重點尋找低壓灌溉項目、PE給水市政工程、水務工程和林業工程。

　　四、資金方面的不足

　　從去年各個市場反應的欠款情況分析，今年的資金缺乏嚴重突顯出來。就目前談的工程情況來看，大多數都是要求墊資或以抵押房產為借口來要求發貨，再加上海螺、屯河廠家等大肆欠賬鋪貨，嚴重帶來了很大的困擾。針對這些情況，一方面加快以前貨款的促收，另一方面是盡量和這些工程達成協議能夠讓他們自己出錢發貨。

　　以上就是2015年上半年的工作匯報，下半年確保完成公司下達的年度任務。