“春風不度玉門”。西域，總給人以遙遠、蒼涼之感。初到此地時，除了感慨這里的壯闊，心中也確有顧慮。顧慮的不是越走越遠的距離和家人的異議，也不是新疆的偶發事件，而是顧慮自己是否能夠在此地做好，干出些模樣，證明自己的能力。西域以往的優秀功績仍歷歷在目，對比之下，壓力陡然。而當我正真置身于此迎接著一場場惡戰時才發現，眼前的境況比之前的料想要艱難許多，顧慮成為現實——低價墊資、簡單粗暴的行業氛圍下，團隊步履維艱。多數機構的原始積累并不好，手中彈藥不足直接影響著墊資操作的可持續性；而零售等諸多渠道的開拓工作才剛剛開始，難解近渴。面對越刮越烈的行業洗牌風暴，整個西域并未做好充分的準備，大家的心態也發生了波動。身處其中心，不禁捫心自問：我到底能夠給這里帶來什么？我該如何做？

　　半年時光飛逝而過，面對著銷量的下滑，雖有諸多努力與嘗試，但至今未找到破題的答案。與此同時，對外難掩的焦慮等不良情緒也是管理者的大忌，微妙的影響著下屬的心態！唯在此刻潛心反省時，才忽覺十分不該。

　　有管理處與我抱怨，市場艱難：“這月機構還能勉強用手頭的錢墊資換回部分銷量，但后期如果資金仍舊回籠過慢，甚至不回籠，他們也將喪失信心！”也有行業人士與我說，大家都不好過：“新疆**、**今年開機率普遍只有30%，大勢難改”。所有這些，都不無道理。但在不是你死就是我亡的生存壓力下，一切看似合理的解釋其實都是軟綿綿的借口。是示弱的表現。狼一旦變成羊，注定淪為犧牲品。即便還是狼，但它沒了獠牙，肉到嘴邊，都難以下咽，不能進攻，也注定餓死。營銷團隊，從上至下，首要是心態，其次是方法。領導者的心態失衡，必將危機整個團隊！

　　“要從你自己的角度去看待問題，堅持你的看法，認真去做”。領導的鼓勵就像一劑強心針！而當下，西域仍有諸多機會，除了需全力拼搶的房建項目，零售、PE飲水等渠道也擁有著巨大儲量，這些都是給予“我”和“我們”信心的源泉。自5月起，總部制定了型材零售布局方案等新政，至6月20日，已成功開出15個縣域市場經銷商（原均為**客戶）。而機構在農村飲水、低壓灌溉等領域也有了十分積極的行動。我深知，眼下這條路必須走下去！也深信，只要堅持，則必能走通！即使是迫于形勢，暫時彎下了腰、趴在了地上，但也要匍匐前進！要有動作，有改變。

　　“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”。反省并調整心態，堅定信念，篤定前行！