2015年轉眼間上半年過去了,總結上半年的得失,也好對下半年的工作做個勉勵,爭取把上半年沒做好的工作通過該次的反省在心中形成個風向標,為今后的工作做個明確的導航指標
以下是上半年在工作中所做的如下反省;
1、個人學習方面
進來中財也兩年了,總感覺在廣角,自己是老人了,沒有了那種危機意識了,也放松了自己的要求,對公司總綱和相關培訓學習方面,產生敷衍心態,覺得是浪費時間,看著公司后進來的新人,在這半年的進步,深深感覺到自己沒重視學習,發現自己和這個平臺也越走越遠了,已經嚴重影響了自己進步的,在下半年中,無論工作多忙,無論多少借口,自己學習和團隊學習將變成自己的新常態。
2、市場開拓和市場的跑動
在手里面有了一兩個小客戶,每個月平均下來有一筆業務,自滿了,感覺到沒必要再開拓其他新的客戶了,對在跟進的客戶也抱著能出業務就業務,不能出業務就慢慢跟進的心態,反正還有客戶在做業務,有老本吃,殊不知道,該客戶現在是屬于集團謹慎操作類型,報批業難度大。在下半年的工作當中,開拓廣州和南沙的專業市場和工業園,通過找專業機構拉名單來進行電話營銷,通過對專業市場的陌拜來開拓業務,通過對銀行關系的維系來開拓他們的客戶。
3、團隊管理方面
在團隊方面,上半年相當槽糕,忘記了自己是團隊長的角色,他們看見我放松了對他們的管理,導致他們懶散。今年下半年嚴抓管理,通過自己團隊和其他團隊的業務操作來培養訓練他們,通過他們的臺賬來管理和有效的跟進客戶,通過培訓學習讓他們每個人都能自己獨立干,在整個團隊中形成復制。
總而言之,言而總之,上半年已經過去了,時間不能倒流,人生可以重來,經過該次的反省,只要我們按照我們現有的資源去做,我相信我們在下半年肯定會譜寫大的篇章。