時光荏苒，又到個人反省時，“行有不得，反求諸己”，歸結如下：

　　1、缺乏業務談判技巧。很多客戶都喜歡跟專業人員談生意，因為專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把項目交給專業人員來負責。當然，業務談判技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而我所學會的是做客戶的融資顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，我要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。 

　　2、缺乏自信心。在工作中，不管是自己開發的客戶，還是朋友介紹的客戶，但真正能符合我司標準的，可能就那么幾個。所以，可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。

　　3、忽視了團隊的作用。對工作我是認真負責的。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢。 經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。

　　要學會思考但要深入淺出；要學會自我調節，耐心培育健康向上的思想智慧；真理純屬個人感悟，一定要用自己的未來照亮自己。生活要追求四度空間：寬度、深度、熱度、速度；工作要形成五動個性：主動、行動、生動、帶動、感動；人生須明確一個觀念：只有縮短成功的日月，才能延長享受的時間！