年初信心滿滿，但隨著老客戶一個個倒下，業務拓展如此艱難，甚至不如2012年剛開展業務的階段。

　　逆水行舟，不進則退。船行至此，無論從年齡還是職業生涯，已經沒有了回頭路。

　　過分強調客觀原因，將會使人懈怠，失去信心。越是困難時期，越需要冷靜看待自己：

　　西昌地區的拓展量是很不足的，那些銀行的行長、信貸部的經理，各商會會長，企業老總、財務總監，自己又去拜訪了幾個？

　　為什么要拒絕去做陌生拜訪，非得要銀行的朋友推薦呢？

　　即使在攀枝花本地，也還有自己沒有注意到的死角.與銀行朋友的交流太過膚淺了，沒有持續深入下去。

　　好不容易找到的客戶中盛汽車銷售公司為什么會失去？難道僅僅因為老板強烈反對與銀行對接造成，就沒有自己解釋不夠溝通不夠的原因？ 

　　空杯心態，繼續前行。