2015年已經過半，相比往年今年感覺時間過的有些快，也有些不夠用。進入2015年市場大環境更加復雜，面臨的更多困難和阻礙也顯得比往年多了，工程、渠道，機構、客戶，在面對市場變化時都悄然發生著變化，在競爭日趨激烈的大環境下，如何推進工作穩步向前成了天天思考的問題。對市場和銷量的渴望感相比往年更強烈，對日常工作和市場預期的安全感顯得有些不足。回顧上半年的工作還有很多地方做的不好，原因可能這樣那樣但是結果只有一樣，好或不好，結果就在那里。針對上半年工作主要從以下幾個方面作出反省：

　　一、優化銷量結構的目標還有差距

　　從南方總部銷量結構上不難看出，PE產品銷量占比依然還是很大的。有些區域銷量的主要來源就是PE產品，尤其在房開項目資金風險和市場環境惡劣的情況下，PE項目的短平快就成了部分機構發力的焦點。從去年開始我就向南方總部各級機構強調PE對整體銷量走勢的利弊，期望通過一年的時間將南方總部的銷量結構調整到更合理的范圍，可是截止到目前來看，優化銷量結構的效果還有很大差距。因此我也在反思如何釋放更多有利于傳統市場增長的政策才能平衡銷量結構的風險。

　　二、渠道網絡市場進展緩慢

　　南方總部渠道市場一直是我關心的問題，針對渠道市場的拓展工作，從去年開始就出臺過政策、方案，但是到目前來看，感覺收效甚微。對于如何有效的推進渠道工作我也常常思考，但是如何將總部的方案思路，貫徹到一線，從大氛圍上改善渠道萎縮的局面，在推進過程中并沒有計劃的那么順暢。所以就該項工作我也應該做出反省和反思，如何有效的推進渠道市場工作的開展還需要探索。

　　三、對市場下滑的原因沒能及時根除

　　對于海南、湘南等部分區域銷量下滑或者增長乏力的情況，在去年我就有所預見，而且在去年就開始向管理機構強調要警惕銷量結構的不穩定性以及市場環境變化帶來的后續困難，但是進入15年，海南、湘南等部分地區在銷量增長上乏力還是體現了出來。現在反省，預見市場發展的障礙并且及時采取措施才是工作持續的根本。部分地區存在問題，雖然我有提醒和引導，但并沒有嚴格的要求管理機構、營銷機構及時作出改變，缺少了貼身緊逼的作風。

　　細細想來，很多工作都沒有做到位，我們在要求下面同事做實做細做到徹底的同時，也該反思自己是否也做到了更實更細更徹底。以上幾點是針對上半年工作的重點反省，以此提醒自己日后工作更加精細。