反省之一:關于團隊建設問題
有點官僚主義,喜歡吩咐下面人去做事,特別是新人員的引進好招聘培養工作,從年初說到6月,一晃半年,每月讓營銷機構去招聘業務人員,卻遲遲沒有結果;一直到5月感覺管理處團隊建設實在太弱,才親自落實各項人員招聘發布,6月中旬試完畢,安排好各項培訓,從6月18日正式開始跑動市場,一周左右時間,新招人員目前已經收集有效工程項目信息5個,其中有2個工程項目有望實現定牌(一個型材,一個管道,甲方曾經采購過中財),渠道方面收集客戶信息30多家,已經達成意向合作7家,目前正在更換門頭和簽訂分銷協議。
反省二:
貴港地區銷量2015年沒有任何起色,主要原因是工程項目沒有新進展,靠老項目發貨,原貴港代表處主任開發的代理商均已經轉行業,渠道銷量為零,此項工作應該在2015年年初進行人員調整和重新布局,現在雖然已經重新派人對貴港地區進行全面市場跑動,但是時間已經過去半年了,影響了貴港地區市場發展。