一、關于心態

    隨著工作崗位的調整，真正介入市場推廣工作以來，一開始自己感覺更多的是壓力、困惑和疑慮，甚至產生過抱怨的情緒，這種消極的工作心態或多或少影響到了工作的效率和質量，也影響到了整個團隊的積極性，在四月份之前市場部工作一直未有較大起色。后在領導的關心和指導下調整了工作思路，靜下心來重新規劃和布局。隨著舟山、紹興市場配送商的成功開拓，市場銷量逐步起色。現在回想起來，心態的調整尤為重要，與其被動接受，不如主動迎接挑戰。這半年以來，我收獲的不僅是工作上的激情，更重要的是收獲了寶貴的經驗，開拓了自己的視野，也重新找回了工作的自信，同時也給整個團隊帶來了新的激情和活力。通過半年的跑動感悟，市場整體經濟形勢不容樂觀，但客戶的需求無處不在，關鍵在于我們如何去發現需求，滿足需求，把中財好的理念和品質輸送給每個潛在用戶，而不是一味的抱怨，應該更加積極的面對困難，調整好心態，勇于迎接挑戰。積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生，感謝領導的信任、堅持和鼓勵，我愿意帶領我的團隊堅韌不拔的走下去！

　　二、關于經驗和性格

　　作為市場部負責人，市場實戰經驗的缺乏及性格缺陷仍是我工作中最大的弱點，在日常市場布局、客戶談判、報價及工程操作等具體事務上還存在很多的不足，工作中遇到問題，有時心浮氣躁、急于求成，處理問題過于簡單化、不全面，在市場拓展過程中還顯得非常稚嫩。在今后的工作中還需繼續拓寬自己的知識面，多思考、多溝通，揚長避短，慎思慎行，在工作過程當中不斷摸索、探索，創新工作的方式、方法，提高工作效率。 

　　三、關于員工培養激勵藝術的感悟

　　平時早晨上班很喜歡聽紹興音樂廣播電臺的《冬吳相對論》節目。有一期節目談到了員工的激勵問題。在日常教育孩子或者培養激勵員工時，我們是作一個木匠還是作一個園丁？木匠是什么？木匠是用我的方法，用我的框架，用我的模型，用我的圖紙來塑造一個東西，做出一個家具來，這是一種辦法，強調的更是一種技法。園丁是什么？園丁不是用一種外在的方法，而是用一種好像是外圍的、很側面的、很邊緣的方法來試圖去影響他要改變的人或物，強調的更是一種心術。比如說他給它澆水，施肥，他在剪枝的時候是為了它更好的生長，而不是為了剪斷它、改變它。園丁在“管理”這些花木的時候，是慢慢地從側面在影響這些花木，用他的這種方式，實際上是讓這些花木自我生長、自我激勵，這樣它才是持久的。木匠希望把一個木頭變成一張桌子，而一個園丁，希望讓一棵樹成為一棵更好的樹，最后它的成長邏輯是來自樹本身，而不是來自于你強加給它的那樣一個邏輯。或許人員培養有時候需要兩種方式相結合，有時候需要更多的做一名園丁，而不是一名木匠，但我想真正有效的激勵是讓被激勵者自我激勵，以實現最大的動力，為公司培養更多的后備人才。

　  我們每走一步，都是一個新的起點，這一個個起點連接成我們生活工作的軌跡。不要害怕開始，經歷了起步時的艱難，方能產生飛躍的蛻變；不要畏懼結束，所有的結局都是一個新的開端。到頭來我們會發現，人生如圓，終點亦是起點。能夠主宰你的，永遠是你自己。

　　以上反省和感悟，望同事們教導和指正。