開始負責萬州管道已經近倆月,但還沒有做出任何成績,發現自己需要反省的地方很多。
首先,對公司產品的專業知識學習還遠遠不夠,去跟客戶交流時,經常出現不知道怎么回答的情況,在新人培訓時需要好好學習專業知識,了解產品的優缺點,才可以更好的去與客戶溝通,更好的做市場。
其次,對市場的調查還不夠。對于萬州市場,同行業的競爭對手了解還需要更深入,包括他們的價格體系,與經銷商簽約情況,零售的市場操作等等,都需要更努力的去調查,知己知彼,百戰不殆。然后才可以制對市場制定自己的戰略,更有效的去打開市場。
最后,沒有全身心投入到市場開拓中。由于很多精力投入在管道形象店,所以對于開拓市場投入到精力很少,包括業務員的招聘和培養。
下半年一定要改正自己的不足,更努力更有效的去工作,爭取打開萬州市場。