2015年上半年的工作已結束了,但是回望前幾個月的銷售業績,不為感嘆。今年的工作沒有開展好,主要是我們以前的眼光沒有看得太遠,才出現了現在的困境,以前只是在工程上有所作為,現今年的地產方面出現了問題,本身我們區域的工程就有限,現遇到一點風波就經不起了。以前零售方面沒有去做,一是因為我沒有持續的去跑動市場,二是因為價格,三是沒有品牌效應,對市場態度就沒那么的重視了。
今年我們的線管做了些調整,也在領導的指導下,對零售市場從新的定位,也學習了其他區域做的好的地方,結合他們的銷售方法,從上月起就一直在做零售市場,結合領導指出的方法,不斷的跑動市場,然而他們也開始接受我們中財了,現在我這一個地方已開了十多家經銷商了,都進了我們的線管,我們先從線管入手,再慢慢的與經銷商建立起關系,以后就好做市場了。經過我們的努力,我相信下半年一定會好起來的。做市場是做長期,做工程是做一個算一個,有什么事就經不起。我這邊有兩個工程都定了中財,但是都處于停工,半年沒有動工了。
總之,我們一定要利用好公司的政策多做市場,領導會給出政策,那肯定是對市場大大有用的,但是我們沒有去跑動市場,這些政策也就用不上。所以我們要跟著領導的節奏走,中財在這邊市場上也一定能占得一片天地。